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价格战、烧钱抢市场,似乎是互联网企业的拿手好戏

时期:2022-04-21 00:33 点击数:
本文摘要:价格战、烧钱抢走市场,或许是互联网企业的拿手好戏。《每日经济新闻》记者注意到,近期,携程、途牛和同程分别筹措资金高达11亿美元、5亿美元和60亿元人民币。在取得大量融资后,“补贴”、“低价”、“派对”于是以沦为这个暑期在线旅游的关键词。 携程、途牛和同程都在暑期旅游旺季发售红包抵现金的广告宣传,这手法可谓非常简单蛮横,但颇受用户青睐。OTA(在线旅游)巨头钱多不骗,但是他们不屌。数据表明,目前中国在线旅游的市场渗透率只有10%左右,在二、三线城市更加较低。

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价格战、烧钱抢走市场,或许是互联网企业的拿手好戏。《每日经济新闻》记者注意到,近期,携程、途牛和同程分别筹措资金高达11亿美元、5亿美元和60亿元人民币。在取得大量融资后,“补贴”、“低价”、“派对”于是以沦为这个暑期在线旅游的关键词。

携程、途牛和同程都在暑期旅游旺季发售红包抵现金的广告宣传,这手法可谓非常简单蛮横,但颇受用户青睐。OTA(在线旅游)巨头钱多不骗,但是他们不屌。数据表明,目前中国在线旅游的市场渗透率只有10%左右,在二、三线城市更加较低。

正是在这样的背景下,在线旅游企业通过价格战和红包战更有用户就沦为必定。旅游红包:与往年模式有所不同《每日经济新闻》记者近日调查找到,OTA的新一轮烧钱大战随着暑期旅游旺季应允而至,携程、同程、途牛等巨头都重新加入了红包大战,背后实质上就是价格战。只不过从5月开始,OTA巨头就已加压发售暑期大胆的优惠活动,折扣、立减等沦为有力手段。携程网发动了堪称“史上仅次于旅游红包”的大战,覆盖面积2.5亿携程会员及潜在新的用户,还包括8亿携程APPiTunes用户。

适用范围涵盖该平台的各家旅行社、各类渡假产品,还包括国内游(不含周边游)、出境游、邮轮、自由行、门票、一日游等,进驻携程的全国3000多家著名旅行社都参与此次活动。据《北京商报》报导,在一个月左右的时间内,携程将向2.5亿会员为首发红包,每人求得2000元。同程网宣告,将投放1亿元用作邮轮业务的市场推广和用户体验的提高,同时还惊放1亿个红包,1人1000元。去哪儿网发售送来面值为50元、100元、200元、300元平均的周年庆10亿元专属红包。

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记者在上述OTA官网及APP上体验后找到,这类旅游红包都可以在预约产品时必要作为现金而立减半,使得网上预约旅游更加低廉。另外,此轮发红包的模式与往年有所不同。

比如同程采行“多方共赢”发红包模式,不单自己放,还邀来自多个领域的合作伙伴“发红包”;携程的红包发放活动牵头了银行、房地产、互联网、通讯公司、线下大型商业集团等,招商银行、万科集团等皆经常出现在合作名单之佩;途牛网则玩起了边看节目边在网上下单,在业内被称作T2O(TVtoOnline)的商业模式,意图构建品牌与销售双赢。行业忧虑:烧钱纳用户不一定好易观智库公布的《中国在线渡假旅游市场专题研究报告2015》表明,2014年中国在线旅游市场(还包括机票、酒店、渡假旅游)交易规模快速增长很快,超过2798亿元,其中在线渡假旅游市场交易规模超过332.6亿元,快速增长36.2%,携程、途牛和同程名列前三,市场份额分别占到31.1%、16.3%和6.3%,3家特一起占到整个在线渡假市场的53.7%。此次红包大战,也是上述3家公司取得巨额融资之后,竞相强化渗入市场的近期动作。携程CEO梁建章近日在拒绝接受媒体专访时回应,“投放(价格战)的规模没上升,现在1个月最少投放几亿元,携程的利润曾多次十分低,但现在归属于微利状态,广告宣传力度相当大,对利润有一定压力。

OTA行业的价格战,大家烧钱换业绩,不有可能仍然这样火烧下去。现在收益1元钱,恨不得亏2元钱,收益跟亏损差不多,这种业绩较为广泛,并不是单家公司如此。

”握大钱后,“土豪”们发动针对移动末端抢走用户。携程方面透露的后台数据表明,81.2%参予携程暑期大胆的用户自由选择移动末端预约旅游产品。劲旅咨询近期公布的报告表明,2014年中国旅行社市场的在线渗透率早已升至13.1%,线下旅行社的市场份额一年上升了4个百分点。

从数据来看,OTA巨头烧钱显然能更有用户。但6人游CEO贾建强在拒绝接受《每日经济新闻》记者专访时回应,对于旅游团这样的非标准化渡假产品,补贴战或造成服务质量上升,影响旅游服务产品的合理价格体系,不会对旅游服务行业导致负面影响,让很多消费者误以为去泰国就应当是2999元。

“大部分公司再行亏钱把用户捉来,(以为)未来迅速就能贡献利润,事实上,一旦补贴没有了,低价更有来的客户是很更容易跑掉的,要盈利没那么更容易。一旦资本市场找到所谓亏钱拉客户不靠谱,仍然没盈利,股价就跌到得很得意,公司不会有较小的压力,就不会更加多考虑到其他内容。平台注定要依赖服务来更有客户,靠烧钱、亏钱相争市场,客户不一定忠心,靠烧钱去输掉,这个地位是稳固的。”梁建章如是说。

华美首席科学知识专家赵焕焱回应,“曾多次有过业内报告称之为,中国旅游消费者大多并非品牌忠诚度客户,而是主要看价格。这个报告结果十分现实,所以在线旅游商必需打价格战。

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”商业逻辑:守住移动末端用户口碑对于为何发动红包大胆活动,携程给《每日经济新闻》记者的恢复称之为,90%以上的中国游客还没体验到互联网和手机的便捷,巨额投放发动此次活动,目的在于通过补贴更有用户网际网路预约,推展我国互联网+旅游的进程,尤其是在线预约比例低于的跟团游、自由行、出境游、邮轮等休闲度假产品。“让用户玩游戏得爽是我们这次活动的首要目标,只有让用户爽了,我们才能有好口碑。”同程旅游CEO吴志祥一再强调,放“红包”活动的想法是让用户“玩游戏得宵”。他回应,这次空前规模的暑期大胆不仅要让用户在价格上获得实惠,更要让用户获得较好的体验,“再行低廉的产品也要执着好口碑”。

吴志祥也回应,发红包反而不会节省“卖用户”花费的成本,这是一种聪慧的价格战。有人指出合算,有人指出有一点,有人指出将来格局来看,总归不倒是。各家OTA是有钱人,但“任性”背后,“理性”仍闻。“大规模的优惠活动将不会使得更加多线下用户尝试线上旅游,这也是携程旅游平台化战略之后的最大规模优惠活动,目标是以最低的产品非常丰富度和性价比更有用户后,以服务取得胜利。

”携程公关部涉及负责人回应。贾建强认为,优惠广告宣传是较为有效地的守住用户入口的方式,特别是在是对于价格敏感度低的标准化产品,从消费者的角度来说,毫无疑问是获取了产品预约时的非常丰富度和性价比。易观智库分析师马天骄回应,“在线渡假旅游市场早已沦为竞争的焦点,在线旅游企业在暑期旺季做到广告宣传很长时间。广告宣传主要针对移动末端,是出于争夺战C末端用户的考虑到,因为目前移动末端预约的趋势是很显著的。

大规模广告宣传对消费者似乎是一件不利的事。不受目前市场环境的影响,OTA亏损也要构建‘以时间换空间’的战略布局,从另一个角度而言,布局红包战也是实属无奈但又某种程度都要参予的事。


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